株式会社ブルームキャピタル | IR情報

A. 現在の市場環境は、急速に変化するテクノロジーの進展と消費者ニーズの多様化により、ITサービス業界にとって大きなチャンスを提供しています。特に、**クラウドコンピューティング、データ分析、AI技術の導入**が進む中、企業は競争力を維持するためにデジタルトランスフォーメーションを加速させています。日本国内では、リモートワークやオンラインサービスの需要が増加しており、IT関連企業にとって持続的な成長の機会が広がっています。また、政府のIT投資促進政策や各種助成金制度も、企業のITインフラ強化を後押ししています。しかしながら、競合が激化していることや、サイバーセキュリティのリスクが増していることから、企業は常に革新を求められています。加えて、グローバルな経済変動も影響を与えるため、柔軟な対応力が求められる市場環境となっています。
このような状況下で、当社は独自の技術力と顧客志向のサービスを強化し、持続可能な成長を目指してまいります。

A. 当社は、2023年度の売上高が**前年比で約25%増の150億円に達しました。**この成長は、主にデジタルビジネスソリューションの需要の高まりに起因しています。特に、リモートワークの普及とそれに伴うITインフラの整備が進む中、企業が効率的な業務運営を求める声が高まりました。当社は、このニーズに応える形で新製品を投入し、顧客に対して包括的なソリューションを提供しました。この結果、クライアント基盤がさらに拡大し、特に中小企業からの受注が増加したことが売上の大幅な伸びに寄与しました。営業利益についても、前年から**15%増加し、30億円に達しました。**この数値の背景には、コスト管理の徹底とオペレーション効率の向上が影響しています。具体的には、自動化ツールの導入によって運用コストを10%削減し、リソースをより戦略的な業務へと振り向けることができました。また、顧客からのフィードバックを元にサービスの品質を向上させることで、リピートビジネスの割合が増加し、結果的に安定した収益源を確保することができました。
さらに、当社は新規事業の展開にも力を入れており、特にモバイルアプリケーション開発に関連するプロジェクトが順調です。この事業からの売上は、全体の約20%を占めるようになっており、今後の成長が期待されます。業界内の競争が激化する中で、イノベーションを重視したアプローチを進め、常に新しい価値を提供できる体制を整えています。持続可能性への取り組みも重要な要素として位置づけており、環境負荷を低減するプロジェクトが進行中です。2023年度には、全社でのエネルギー消費を前年比で15%削減することを目指しています。これにより、社会的責任を果たしつつ、企業としての長期的な競争力を高めることが期待されています。総じて、当社の事業は順調に成長を続けており、市場の変化に柔軟に対応する力をさらに強化しています。今後も顧客のニーズに応じたサービスを提供し続け、持続可能な成長を追求していく所存です。

A. 私は大学で経済学を学び、卒業後は大手IT企業にてシステムエンジニアとしてキャリアをスタートしました。その後、プロジェクトマネージャーとして様々なプロジェクトを成功に導きました。経験を積む中で、自分のビジョンを実現するための場を持ちたいと思い、2015年に株式会社〇〇を設立しました。設立の際には、多くの挑戦がありましたが、それを通じて企業経営の本質を学びました。私たちの目標は、**革新的なITソリューションを通じて、顧客のビジネスの成長を支えること**です。今では、全国各地に顧客を持つ企業へと成長しました。

A. 当社の事業は、主に**クラウドベースのITソリューションの提供に特化**しています。具体的には、データ分析、AI技術の導入支援、生産性向上のための業務プロセスの最適化などがあります。私たちは、企業がデジタルトランスフォーメーションを進めるため、必要なサポートを提供しています。特に、顧客のニーズに基づいたカスタマイズソリューションを展開しており、業界を問わず多くのクライアントと良好な関係を築いています。また、昨今の環境問題や社会問題への配慮を重視しており、持続可能なビジネスモデルの構築にも力を入れています。

A. 過去3年間の事業環境は、リモートワークの普及に伴いITサービス市場が急激に拡大しています。この市場の変化を受け、弊社も柔軟に対応し、さまざまな新サービスを導入してきました。特に、2021年からの成長は著しく、**前年比で売上が25％増加**しました。2023年度には新たにいくつかのプロジェクトを受注し、さらなる業績向上が期待されています。また、競合他社とも比較して、私たちのサービスはコストパフォーマンスが優れているとの評価をいただいています。今後も市場のニーズに応じたサービス展開を続けていく予定です。

A. 弊社では急速な売上高の成長に伴い、SaaS事業の営業人員を強化したいというニーズがあります。このリソースを補完できるような人材を募集しています。主に弊社は若手中心の会社であり、スピード感や柔軟性を重視した組織運営を行っております。そのため、自ら考え行動できる自律型の営業人材や、顧客との関係構築を丁寧に進められるコミュニケーション力の高い方を特に歓迎しています。また、私たちのビジネスは業界や企業の課題をSaaSを通じて解決する「課題解決型営業」が中心となるため、単なるプロダクトの提案にとどまらず、顧客の経営課題や業務プロセスに深く入り込んで提案を行う能力が求められます。そうした意味でも、営業経験だけでなく、事業やサービスそのものに対する理解力と探求心を持った方にぜひ参画いただきたいと考えています。将来的にはマネジメントや事業企画といった上流ポジションにも挑戦できるキャリアパスも整備しており、成長意欲の高い方にとっては非常にチャレンジングでやりがいのある環境です。ともに事業を拡大していけるような仲間を探しています。

A. 弊社では、事業の性質やチームの機動力を踏まえながら、在宅勤務（リモートワーク）については柔軟かつ実効性のある形で運用しています。特にSaaS事業というデジタル中心の業態においては、場所に縛られずに生産性を高められる環境整備が重要であると考えており、一定の裁量を各チームや個人に委ねるハイブリッド型の勤務体制を採用しています。たとえば、週に数日はリモート勤務を基本としつつ、プロジェクトの状況や対面での議論が効果的な場面では出社を推奨するといった、柔軟な運用を行っています。
一方で、弊社はまだ成長途上の組織であり、部署横断の連携や若手メンバーの成長支援、スピーディな意思決定といった観点から、完全リモートには移行しておらず、対面のコミュニケーションも重視しています。特に新入社員や中途メンバーの早期立ち上がりを支援する目的で、オンボーディング期間中は対面での関わりを重視するなど、段階的・個別最適な設計を心がけています。
今後も、社員の生産性と働きやすさ、そして会社全体としての一体感・スピード感を両立させるために、働き方の方針は柔軟にアップデートしていく予定です。

A. 私たちは、特に**新しい技術や革新的なサービスを提供するスタートアップ企業**とのコミュニケーションを重視しています。また、業界を問わず、成長を目指す企業や技術提携を希望する企業と密に連携し、互いにシナジー効果を生み出したいと考えています。具体的には、IT業界に興味がある企業や、デジタル化の推進に取り組む企業からのコンタクトをお待ちしています。私たちの会社はオープンな姿勢を持っており、新たなアイデアを共に育てる関係を築けることを願っています。興味がある方は、ぜひ**公式ウェブサイトのコンタクトページ**からお気軽にお問い合わせください。

A. 弊社では現状のところ事業で獲得したキャッシュフローの大部分を現在の事業に再投資することで成長を図る方針をとっています。このため、積極的にM&Aのターゲットを定めているわけではありません。しかし、仮に弊社サービスを拡販できるようなパートナーとなりえる企業が買収候補先として挙がった場合、検討する余地はあるものと考えています。しかしながら、多額なのれんを評価し、将来の成長性を十分に加味した評価をつけた上で買収に踏み切れるかといえば、必ずしも積極的なスタンスではございません。

A. 弊社の資金調達ニーズについては、事業ステージや資金使途に応じて、銀行借入とエクイティ調達を適切に使い分けております。それぞれについてご説明いたします。銀行借入については、弊社では、安定的なキャッシュフローを背景に、設備投資や運転資金など比較的予見性の高い支出については、銀行借入を中心としたデットファイナンスを活用しております。特にSaaS事業の拡張に伴う広告宣伝費や人材採用費など、リターンが明確な成長投資については、資金効率を意識して金融機関からの借入により対応するケースが増えています。金利や返済条件の最適化にも努めており、信頼できる金融機関との関係構築を重視しています。新規の銀行取引については積極的ではありませんが、条件次第ではお話を聞くスタンスをもっています。一方、エクイティによる調達については、過去、新規事業の立ち上げや、プロダクト開発への先行投資、大型採用など、よりリスクを伴うがリターンも大きい成長領域への投資については、資本性資金によるエクイティ調達を検討・実行してまいりました。しかし、現状では一定のキャッシュフローが創出できておりますので、資本政策上の観点から現状は積極的ではありません。但し、マーケット環境や資本市場の動向も踏まえ、必要性が出てまいりましたらまた調達活動を開始する可能性はあります。

A. （本節の回答に先立ち「非上場企業IR基本プロトコル」をお読みいただいています）プロトコルでも記載のとおり、確かに会社がポジティブな状態で継続する場合、いずれ事業承継が必要になるため、否応なく「IPO」又は「M&A(将来の事業承継含む）」の2つの選択肢の検討は全ての会社に必要になるものと思います。
弊社ではまず*IPOを視野に入れた経営戦略*は採用していません。このため、必然的に将来「M&A」という選択肢を検討せねばならないタイミングが来るものとは理解しています。しかし、現状ではM&Aで会社を譲渡・承継することは考えていません。もちろん、経営者の立場としては、会社自体が成長し、それに応じて従業員が幸せになり、社会にも還元できることが期待できる話があれば、（今回非上場企業IRを行う前は考えてもいませんでしたが）いつでもこういった話を「聞く」姿勢は持っておくべきであるというのは理解できます。これらもあり、この度、情報開示を通じて透明性を確保し、株主や社外関係者としっかりコミュニケーションを取っていく目的で非上場企業IRを行うことと致しました。

A. M&Aは企業が成長するための重要な手段であると考えています。現株主の合意が得られた上で、M&Aについての議論を進めることは、**企業の価値向上に繋がる**と信じています。特に、企業がポジティブな状態でいる間に、M&Aの可能性を検討することで新たな成長機会が得られます。私たちは、M&Aを進める際には、各ステークホルダーへの影響を充分に考慮し、透明性を重んじたプロセスを守ることを約束します。

A. IPOは私たちの成長戦略において重要な位置を占めています。資金調達を通じてさらなる事業拡大や新製品の開発が可能になることを期待しています。また、IPOを通じて得られる投資家からの評価や信頼は、**企業のブランド価値を向上させる大きな要因**です。今後も持続可能な成長を実現するために、経営の透明性を高め、ESGへの取り組みも強化していく所存です。IPOを目指す中で、また新たな挑戦が待っていると感じていますが、しっかりとした準備を進めています。

A. 弊社は非上場企業であり、株式の流動性や一般投資家向けの市場性がない一方で、資本構成に関しては柔軟な設計が可能であるという特性があります。その中で、株主の皆様には中長期的な目線で弊社の成長を支えていただいていると認識しており、株主還元に対しても真摯に向き合っております。
現在のところ、弊社は成長ステージにあることから、キャッシュの優先的な使途は新規事業や人材投資、プロダクト開発などの将来成長に資する分野に集中しています。そのため、短期的な配当による株主還元は実施しておらず、企業価値の向上そのものを最大の株主還元と位置づけております。一方で、将来的には事業の安定性や収益性が一定水準に達した段階において、配当や自社株買い等の手法による直接的な株主還元も検討していく方針です。また、資本構成の見直しや新たな資本政策の導入にあたっては、株主の皆様との対話を大切にし、透明性のある意思決定を行うことを基本姿勢としています。引き続き、株主の皆様とともに企業価値を高めていくことを目指し、誠実かつ持続的な経営を行ってまいります。

A. 弊社は現在非上場企業であり、公開市場における株価が存在しないため、いわゆる「時価総額」は明確には定まっていません。ただし、外部株主との資本政策や資金調達を行う際には、バリュエーション（企業価値）について投資家の皆様と議論を行っており、その際の評価額をひとつの参考指標としています。直近の資金調達におけるプレマネーバリュエーション（資金調達前の企業価値）は、明確には申し上げられないもののおおよそ50～100億円程度の水準にあり、これは弊社のARR（年間経常収益）や売上成長率、LTV/CAC、市場規模、競合他社のマルチプル等をもとに算定されています。なお、弊社では単に数字上の時価総額を追うことを目的とはしておらず、中長期的に継続的な事業成長を通じて、実質的な企業価値を高めていくことを最重要視しています。とはいえ、SaaSビジネスにおける成長性・収益性を総合的に加味し、将来的にはIPOを目指すか否かは別として、数百億円規模の時価総額を5年以内に目指せるポテンシャルがあると考えています。引き続き、事業基盤の強化と健全な財務運営を通じて、企業価値の持続的な向上に努めてまいります。